做欧焰采暖神器原因之二,反木桶,持续发挥优势。

[发表时间:2017年11月15日 12:18 来源:纸客帝国游戏 作者:纸客帝国游戏]

原标题:做欧焰采暖神器原因之二,反木桶,持续发挥优势。

上一篇文章,欧焰智暖:我为什么要在冬季卖采暖神器之一?,主要写了自己为什么在冬季采暖神器的缘由,主要的原因就是采暖神器安装方便,简单,没有人力物力,售后也没,不仅是采暖神器,而且是销售神器,这就是几个重要的点。

第二篇,几个关键词,思维,信任度,反木桶理论。

在第一年接触采暖神器以及销售的过程当中,囤货实体店卖货还是不错的,有一定的利润率,但是想扩大收益,只有不断的借力去发展,这个时候就需要去找人合作,或者组建自己的团队。

一个例子,江阴的,一个传统老板在16年卖了1000台左右,赚了小几十万;而另外一个大咖仅仅卖了几十台,赚了几百万;这就是团队的作用,有可能部分传统老板看到这个,一定会想,不就是传销直销嘛,可能从某个角度看确实是的,但是从另外一个角度来看,就未必了。

我个人也不想辩论这个是不是传销,或者是不是直销,或者其他之类的问题,这个都与我无关,最重要的是从这个差别看到深层次的东西。

这才是最重要的。

在传统模式下的实际操作过程当中,必然得借力,比如一台机器赚100元,肯定要去找人合作,让别人去帮你卖,如果这个人你觉得挺好,一台就是给到50元的佣金也没问题。

因为你找到了这样的人,你什么都没做,这个人就帮你赚了50元,舒服吗?如果这个人卖掉了10台,那么就是500元;如果你找到了10个这样的人,那么就是躺赚5000元,是吗?

这个在传统的模式当中很常见,都会去找别人合作,单次合作虽然利润少了,但是你什么都没做啊,就赚到了这么多,然后量一旦上来,就是躺赚。

在采暖神器的传统模式销售过程当中,我自己就遇到这个问题,因为之前的文章提到过,傻不拉几的地推虽然看着没用,但是最有用的。很容易就跑到感兴趣的人。

这个时候你是绝对不可能轻易将低价告诉别人,因为是做生意的大忌。然而你只能说卖一台给几百元红包这种方式,这个我干过,所以我知道。

这就是一个问题,这个人有能力当代理,但是又不好轻易的将价格告诉他,在加上微信,微商的趋势,所以就需要欧焰这种模式和制度。

虽然这种模式对于大部分的实体老板来看,类似传销,类似直销,但是你不得承认,在这个大众创业,万众创新的时代,你的所有客户都是很容易转化成代理的,你不得不承认。

而欧焰的制度门槛又是非常的低,所以很容易,转化代理是否成功或者是否可以卖货,只是需与不需,信任与否的问题了。

上面的一些观点就是自己为什么从传统的囤货模式转变为你们以为的“传销”代发模式的原因,下面继续,是我自己招代理或者卖货的一些心得。

从八月份开始到现在,我一共招了几个城市经理加上几个金牌代理,离公司合伙人的标准还差了些,成了或者不成都无所谓,最关键的一点,是证明了我这套操作方式是正确的。

怎么做,如何做?

之前的文章,我已经写出来了,也是创始人说的一点,我的客户粘度是非常低的,所以从一开始我就知道,我在本地是几乎招不到代理的,这是一定的,连怀疑都不用。

但是打脸了,我还是在本地推荐了一个城市经理,只是说我先做然后找到了同频的人,然后考虑之后签约了。

在传统模式销售的过程当中,我就知道,我的粘度是低的,虽然有人介绍,可以销售掉,但是面对陌生人或者陌生客户的时候,还是需要大量的口舌来说,最终还是说,这个机器不怎么样,不要了。

这个很正常,不拒绝你才是不正常。

然后在逐渐暖和的时候,也就是17年的1月1日,我开始写文章了,这个你可以朝上扒。因为我知道持续的输出价值一定是有回报的,只是来的很慢很慢,但是量到一定程度之后,你都不敢相信这是真的。

年中的竹享纸巾加上欧焰采暖,这两个产品证明了一点,内容一定有用,如果没有用,我也不会招到陌生人当代理或者说把机器卖到陌生的河北、湖北、苏南等等。

我也不会被想做欧焰代理的人加微信好友,也不会被那些无聊的人来撩我。

这就是持续做内容的威力。

因为互联网是透明的,也是不透明的,当持续的做一件事情的时候,积累到一定的量,质变就出来了,你仅需做个好人即可。

欧焰的创始人针对我的粘性问题提出了一些改变的方法,一定是有用的,但是对于我短期内是没用的,这里我刚听到的时候我真是这样想的,但是深度的交流过后,我才知道,我自己的思维出了问题,这个以后在说。

解决的方法很多,也需要很多精力去干,但是这个里面有一点,就是,你擅长什么就去把所有的精力全部花上去,做到极致,然后自己劣势的地方不要去弥补,而是去找别人合作,这样才是对的,这就是反木桶理论的一些知识,如下文:专注聚焦一点,一米宽深挖1000米的反木桶理论

所以,目前需要持续不断的输入内容以及价值,然后不断去找线下的人去说,因为我目前都是在线上招,本地我一点都没有跑,既然地推膜拜有用,那就去做。

而内容的持续输出在未来的一年甚至几年会带来N倍的回报,这个是毋庸置疑的。

因为我自己对于欧焰采暖是这样看,这已经不是一个产品了,而是一个对于产品的操作经验,甚至别的产品或者项目上都是可以引用的。

这篇文章也是看了大咖文章,有感而发,在中国,你的经验价值连城,尽管会遇到来撩的,但是你只有一次机会,而我自己却在不断的增加经验,打怪升级。

现在微信互联网时代,不是卖商品,而是卖自己这个人的时代,虽然羡慕各路大咖可以快速找到代理,但是又不能迷茫的崇拜,唯有一点点的积累输出才可以像大咖那样,所以路还是得一步步的走,否则走快了,容易扯到蛋。

早就听说大咖写文章或者用电脑,一定要用苹果笔记本,所以我在双十一在某东上面买了一个入门级的mac,不得不说,真TMD爽,系统太好用了。

最后:诚招全国代理,不赚钱退加盟费,只有我这里是,微信/电话:18505272288。

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